CJ 1 - Rokovania v nemeckom jazyku pre pokročilých

Vyučujúci

Zaradený v študijných programoch

Výsledky vzdelávania

Vedomosti: Predmet kladie dôraz na rozvíjanie odbornej slovnej zásoby v anglickom jazyku. Po úspešnom absolvovaní predmetu, študent bude schopný používať špecifické formálne frázy, termíny, slová a skratky, ktoré sa používajú v súčasnej obchodnej komunikácii. Získa vedomosti o základných stratégiách a taktikách obchodných rokovaní s dôrazom na úspech a efektivitu ako aj vedomosti o jednotlivých bodoch priebehu rokovania.
Zručnosti: Študent nadobudne na primeranej jazykovej úrovni individuálny štýl vyjednávania prostredníctvom precvičovania reálnych situácií počas rokovania. Čo sa týka obchodnej korešpondencie, bude schopný rozvíjať rôzne štýly písania listov, správ, memoránd, a iného špecifického obsahu súvisiaceho s podnikaním. Dôraz sa kladie na vypracovávanie rôznych štýlov, t. j. dokumentov a obsahu pre všetky príležitosti, a schopnosť vedieť porovnávať ich so štandardnými návrhmi alebo vzormi dostupnými z autentických zdrojov ako prostriedok na budovanie dôvery medzi obchodnými partnermi.
Kompetencie: Študent si osvojí kultúrne a cezhraničné rozdiely, ktoré významným spôsobom ovplyvňujú obchodné rokovania. Takisto pochopí rôzne strategické rozhodnutia a medziľudské zručnosti.

Stručná osnova predmetu

1. Úvod do rokovania.
2. Rozhovor, diskusia, rokovanie.
3. Úvodné kontakty s obchodným partnerom, prezentácia firmy, prezentácia produktu.
4. Príprava na obchodné rokovanie.
5. Začiatok obchodného rokovania, small talk.
6. Obchodné stretnutie, program, priebeh.
7. Vyjadrovanie vlastného názoru k obsahu rokovania, argumentácia.
8. Argumentácia.
9. Rokovanie o zmluvných podmienkach.
10. Obchodný prípad.
11. Obchodná zmluva.
12. Záver obchodného rokovania, kompromis, spoločné uznesenie.

Odporúčaná literatúra

ONDRČKOVÁ, E. (2010): Obchodné rokovania v nemčine. Sprint.
EISMANN,V. (2006): Erfolgreich in Verhandlungen. Cornelsen.
PORTNER, J. (2010): Besser Verhandeln. Gabal Verlag.

Podmienky na absolvovanie predmetu

Priebežné hodnotenie (prezentovanie projektov, seminárnych prác) - 40 %
Záverečná skúška – 60 %

Pracovné zaťaženie študenta

26 hod – účasť na seminároch
20 hod – príprava projektu (seminárnej práce)
32 hod – príprava na skúšku

Jazyk, ktorého znalosť je potrebná na absolvovanie predmetu

nemecký

Dátum schválenia: 14.02.2023

Dátum poslednej zmeny: 15.12.2021

Dátum schválenia: 14.02.2023

Dátum poslednej zmeny: 15.12.2021