Nákup a predaj

Sylabus predmetu

Prednášky: 1. Teoretické základy nákupu, nákup v organizačnej štruktúre podniku 2. Rozdelenie úloh, zodpovedností a právomocí v rámci úrovní nákupných činností, charakteristika organizácie nákupu v podniku 3. Činnosti a kritériá organizácie nákupu 4. Interpodnikové vzťahy v oblasti nákupu a predaja 5. Marketingové chápanie nákupu. Strategický aspekt marketingu nákupu. 6. Ciele organizácie nákupu, faktory ovplyvňujúce nákupný proces, operatívny aspekt marketingu nákupu. 7. Špecifikácia nákupných činností. Nákup cez internet. Mobilné nakupovanie. 8. Postavenie predajných činností v podniku , prehľad činností predaja v podniku , riziká predaja. 9. Obchodný personál , prognózovanie predaja a riadenie sektora predaja 10. Modifikácia nákupných a predajných činností podniku vplyvom krízovej situácie 11. Stratégie na stabilizáciu podnikovej krízy. Analýza portfólia produktov, analýza portfólia zákazníkov 12. Nové trendy v podnikových činnostiach - podpora dátovej transparentnosti, digitalizácia 13. Nové trendy v obchodovaní na internete Semináre: 1. Úvodné cvičenie, oboznámenie s podmienkami práce na cvičení, s podmienkami na udelenie priebežného hodnotenia a absolvovanie skúšky. Opakovanie základných pojmov a definícií. 2. Miera centralizácie a decentralizácie rozhodovania v nákupe, formy centralizácií a decentralizácií. 3. Nákup v organizačnej štruktúre podniku. 4. Rizika nákupu: príklady, modelované situácie. 5. Interpodnikové vzťahy v oblasti podniku nákupu a predaja. Analýza základných vzťahov siete interpodnikovej spolupráce, analýza vzťahov zákazník dodávateľ. 6. Priebežné hodnotenie č. 1 - písomná previerka v 5. týždni. 7. Marketingové chápanie nákupu. – procesy, analýza potrieb, klasifikácia nákupov, analýza a voľba trhu nákupu, vizualizácia portfólia nákupu, diagnostika situácie, plán nákupu. 8. Riziká predaja, príklady, modelované situácie. 9. Obchodný personál, jeho poslanie, úlohy. 10. Prognózovanie predaja, tvorba akčného plánu, tvorba strategického plánu, tvorba operatívneho plánu. 11. Riadenie sektora predaja. Marketing predaja. Príklady, modelové situácie. 12. Priebežné hodnotenie č. 2 - písomná previerka v 11. týždni. Analýza portfólia produktov a analýza portfólia zákazníkov. Analýzy, príklady, modelové situácie. 13. Odovzdanie a prezentovanie seminárnej práce.