Podnikateľstvo

Sylabus predmetu

1. Podnikateľstvo a podnikateľ. Evolúcia podnikateľstva. Podnikateľské koncepcie (druhy, myšlienkové školy, procesy). Podnikateľské mýty. Kognitívne základy podnikateľstva. Podnikateľské rozmýšľanie. Nároky na osobu podnikateľa. Negatívne stránky podnikateľstva. Podnikateľská etika a etické dilemy. 2. Podnikateľská príležitosť a podnikateľský nápad Identifikácia podnikateľských príležitostí. Objavovanie a vynachádzanie neuspokojenej alebo úplne novej potreby. Podnikateľská predstavivosť a tvorivosť. Proces vzniku podnikateľského nápadu. Inovačný proces a kreatívne experimentovanie. Variácie a zvraty (pivoty) vo formovaní podnikateľského nápadu. 3. Hodnotenie podnikateľského nápadu I: Analýza ponúkanej hodnoty a jej súlad s neuspokojenou potrebou. Profil zákazníka: identifikovanie požiadavky/neuspokojenej potreby, nedostatkov a prínosov. Hodnotenie profilu zákazníka. Hodnotová mapa: identifikovanie výrobkov a služieb, zmierňovanie nedostatkov a tvorba prínosov. Hodnotenie zložiek hodnotovej mapy. Hľadanie zhody (problém-riešenie, produkt-trh, škálovateľný a ziskový podnikateľský model) 4. Hodnotenie podnikateľského nápadu II: Analýza realizovateľnosti Obmedzená objektívnosť hodnotenia. Hodnotiace kritériá (originalita, investície, rast predaja, pripravenosť produktu a zákazníkov). Tradičný proces hodnotenia (technická a trhová realizovateľnosť). Novšie metódy hodnotenia (funkčná realizovateľnosť, spotrebiteľská atraktívnosť, finančná životaschopnosť, metriky štíhleho startupu). 5. Minimálne životaschopný produkt a trhové testovanie Prototypovanie. Koncepcia štíhleho startupu. Minimálne životaschopný produkt. Pochopenie potrieb zákazníkov. Testovanie ponúkanej hodnoty. Trakcia. Validácia. Trhové experimentovanie. 6. Zostavenie a vizualizácia podnikateľského modelu. Účel podnikateľského modelu. Koncepcie RCOV, NICE, pozitívna špirála. Vizualizácie podnikateľských modelov: canvas (deväť blokov), trojuholník - business model navigator (štyri bloky). Náklady, výnosy a iné kľúčové ukazovatele výkonu (KPI). 7. Reálna aplikácia podnikateľského modelu. Inovácie podnikateľských modelov. Zhluková typológia reálnych modelov na báze vizualizácie canvas: A. Produkty a/verzus riešenia. B. Zdroje a procesy. C. Obchod. D. Komunity. E. Ceny a platby. Typológia na báze vizualizácie trojuholník - business model navigator (súbor 55 štandardizovaných modelov). 8. Druhy finančných zdrojov. Osobné úspory, FFF (rodina, priatelia, priaznivci), podnikateľskí anjeli, rizikoví kapitalisti (VCs), fondy súkromného kapitálu (private equity funds), davové financovanie (crowdfunding/bootstraping), mezanínový kapitál, verejné zdroje, dlhové financovanie. Podnikateľské dilemy. 9. Obstarávanie finančných zdrojov. Dôvody a zmysel externého financovania. Valuácia podniku. Investície do základného imania. Finančné výkazy a projekcie pre startupy. Proces vyjednávania medzi podnikateľom a investorom. Vyjednávacie taktiky. Motivácie investorov a podnikateľov. Prezentovanie podnikateľského nápadu. Rola investorov po poskytnutí kapitálu. 10. Rozvíjanie partnerstiev na podporu nového podnikania. Rola partnerstiev/sietí v budovaní sociálneho kapitálu. Užitočnosť partnerstiev/sietí pre podnikateľov. Metódy budovania partnerstiev/sietí. Virtuálne sieťovanie. Udržiavanie sietí. Sieťovanie za účelom zostavenia zakladateľského tímu. 11. Vstup na trh. Budovanie značky. Získanie prvého zákazníka. Od perspektívneho zákazníka k vernému zákazníkovi. Komunikačné linky s potenciálnym zákazníkom. Rozvoj komunikačných kampaní. Utváranie povedomia o produkte. Rozvoj predajných zručností. Motivácia zákazníka ku kúpe produktu. Penetrácia trhu. 12. Realizácia distribúcie. Výber lokality, dispozícia a vzhľad podniku. Vstup do distribučných sietí a kanálov. Elektronický obchod. Virálny marketing. Marketing v sociálnych médiách. Globálne aspekty podnikateľstva. 13. Právne aspekty podnikania. Ochrana intelektuálneho vlastníctva. Nástupníctvo (Faktory a postupy). Exit (IPO alebo predaj). Sériové podnikateľstvo. Podnikateľské zlyhanie a konkurz. Úlohy na cvičeniach: 1. Zadanie seminárnej práce - podnikateľského projektu. Obsah podnikateľského projektu bude vypracovaný v súlade s obsahom prednášok a cvičení a bude aplikáciou konkrétneho podnikateľského nápadu. Podnikateľský projekt bude vypracovaný priebežne a postupne na cvičeniach. 2. Formulovanie podnikateľského nápadu. Pozorovanie vybraného trhu a odvetvia, generovanie, oponovanie a syntetizovanie námetov do podnikateľského nápadu, rešeršovanie konkurenčných nápadov. Pivotovanie nápadu. 3. Identifikácia neuspokojenej potreby a analýza obsahu ponúkanej hodnoty. Aplikácia metódy profil zákazníka verzus hodnotová mapa. 4. Analýza realizovateľnosti ponúkanej hodnoty. Aplikácia sústav výberových kritérií, syntéza viackriteriálneho hodnotenia a posúdenie objektívnosti hodnotenia. 5. Zostavenie minimálne životaschopného produktu a jeho trhové overovanie. Návrh konceptu minimálne životaschopného produktu a metód trhového testovania, posúdenie objektívnosti návrhu trhového testovania. Návrh cenových relácií produktu. 6. Zostavenie podnikateľského modelu na báze analyzovanej ponúkanej hodnoty. Vizualizácia podnikateľského modelu na báze metódy canvas, variantné zobrazenia modelu, oponovanie modelu a jeho korektúra. 7. Konfrontácia podnikateľského modelu so štandardizovanými podnikateľskými modelmi. Komparácia navrhnutého modelu so štandardizovanými podnikateľskými modelmi podľa konceptu business model navigator. Oponovanie modelu a jeho korektúra. 8. Voľba vhodného druhu financovania podnikateľského nápadu. Výber, kombinácia a objem zdrojov potrebných na financovanie prevádzky a investícií. 9. Vyjednávanie s poskytovateľmi finančných zdrojov. Prezentácia podnikateľského nápadu pred investorom vo formáte elevator pitch. 10. Vzťah podnikateľského modelu a partnerskej siete. Identifikácia chýbajúcich zdrojov a procesov a špecifikácia dodávok od partnerov a komplementárov. 11. Propagácia, vstup na trh a predaj produktu. Voľba obsahu a štýlu propagácie, miesta a termínu vstupu na trh, vzťahov so zákazníkmi, korektúra cenových relácií produktu. 12. Voľba a rozvoj distribučnej siete. Stanovenie hlavného a vedľajších distribučných kanálov, špecifikácia cenových, termínových a technických podmienok distribúcie 13. Prezentácia podnikateľského projektu.